重庆桂花王的苗木生意经

“重庆有个‘桂花王’现在建苗圃，起点一定要高。 这是与时俱进的一种表现。参与市场竞争，一定要站在一个高的起点上。 “桂花王”的这家苗圃，位于重庆市的铜梁县，老板叫肖纯文。他原来是搞 环保产品的。2007年，重庆市提出建设“森林城市”的目标后，他嗔出了其中的 商机，很快建立了一个苗圃。他的产品定位很简单，就一个品种：桂花。 他一种，就是2000亩地的桂花。 沿着山间公路四五千米的一段路程，全是他的桂花，有9万多株。 9万多株的桂花，既有金桂、银桂，也有丹桂、四季桂。 那里，除了有自然生长的桂花行道树，还有经过精心加工的，宝塔形、蘑菇 形的桂花造型树。 树木的分支点，高度一致。株距和行距，几乎都是3.6米。 这样的面积，这样的档次，远近无人可比。很快，大家便给这位老兄戴了一 顶“桂花王”的帽子。 他对前来采访的李颖说道：“我踏入苗木这个行当，既然起步已经晚了，起 点就一定要髙。由于有这样的考虑，苗圃地选择的都是土质肥沃的田地。紧邻大 片的丘陵地和和山坡地便宜，但我不能要。同等规格的苗子，山地种5年，赶不 上好田地种3年的。” 此外，他很是重视苗圃的科学养护工作，专门聘请了专业的技术人员做技术 指导。他自己也没当甩手掌柜的，经常参加当地林业部门组织的技术培训。 我想，一个人，因为经济基础不同，投资点不同，认识不同，苗圃有大有 小，以及种植什么乡土树种，这都无所谓。但不论大与小，起点一定要高。 起点髙的意思是：种植高质量的苗木，经营高质量的苗圃。 起点不高，就跟不上时代潮流。对此，您心里一定要有个清醒的认识，别马 马虎虎的。 “天上没有掉馅饼的美事”，这是中国人常说的一句话。 之所以有这样一句话，就是因为现实生活中总有人想不经过艰苦努力，让好 事在一夜之间降临到他的头上。 几年前，我在中国花丼报报社接待过一位苗农。 那是一个中午，来了一位约60岁的老者。 正是吃饭的钟点。我们出门，选择一家小餐馆，边吃边谈。 桌子上，放着一份他带来的材料，密密麻麻的钢笔字，写了有好几页。 “您找我们有什么事情吗?”我说。 “有事的。事情相当的大。”他拿起那份材料，说道：“我搞了一个发展造型 苗木的项目报告，想找你们看看。” 我拿过材料，随意瞟了一眼。只见材料上写的是，关于成立造型苗木园景有 限公司的可行性分析报告。 老者介绍道：“我要搞的公司，总投资2800万元，分两个苗木基地。山东 140亩，北京140亩。因为是发展*造型苗木，1亩地需要投资10万元。” “设想是很不错的。这么多的资金，您准备从哪里来?” “我是根本没这个能力的，找投资公司啊!” 我又苦笑了一下，退一步问他：“您现在有苗圃吗?” “有啊。有十来亩地。” “十来亩地，就想一下子搞280亩地，而且还是*的，投那么多的资金？” “对啊。" “您找到投资方了吗?” “没有。我找了3年了，也没有结果。去年，我跑了上海、南京，找了几家。 有一家说是可以考虑，但要先去我那里考察^考察的费用需要我出。我同意了， 他们也去了，结果搭了好几万块钱也没成。这次，我来北京，有半个多月了，找 了两事投资公司，还是没什么结果。这不，我找你们报社来了，找你这个大记者 来了。你们应该有办法。” 我苦笑了笑。 看老者的样子，近乎于有点执著，但想法不免过于天真，不切合实际。 一个普通的苗农，只经营了十来亩地的苗圃，而且经营得一般，让人看不出 苗木发展实力，谁会只是凭借一份项目报告，就轻易给您投资两三千万元？本书 开头举的例子：王波、杨莹、陈摇东，那都是在做出了显著成就，而且有了很好 的口碑之后才获得别人信任的。 “老先生，恕我直言。您这条路是走不通的，这近乎于天上掉馅饼，不大可 能的。”我坦诚说道。 他点点头，说：“我老婆孩子也这么劝我，说这招成不了，白搭钱，白费 工夫。” “所以我劝您还是早点回家，踏踏实实把现有的苗圃搞好搞精，等到有一定 规模了，有一大片受市场欢迎的好东西了，您再找投资公司，可能性就大了。” 老者虽然不住地点头，但从他的神情里，还是可以看出有点不到黄河心不甘 的念头。 他停顿了一会，果然说道：“大记者同志，您就费费心，给帮帮忙。谁不知 道你们报社影响力大哪!” “报社的影响力在行业内是不小。但没有可能性的事，影响力再大也是没用 的。”对此，我强调说：“您这条路确实走不通，别人不可能把资金投给您。” 老者点点头。事情已经过去几年了。他回去后，但愿我的话能够听得进去， 打消原有的想法。有类似想法的人，也赶快丢掉幻想吧！ 因为，这与堂*吉诃德挥舞着大刀，满世界横闯，*终也没有任何结果，是 没有什么两样的。 根基还没打牢，就想盖大楼，可能吗？ 敢想和幻想是两回事。同样是执著，能否成功，却取决于目标是否切合实 际。这是对本篇开头文章的进一步途释。